Perché il Copywriter scrive meglio di te?
Coinvolgere e persuadere. Due parole che possiedono un potere speciale. Qual è la cosa più potente che muove le persone? Cos’è che ci spinge a compiere le nostre azioni? Cosa è capace di vendere meglio?
Molti di voi staranno pensando alla possibilità di guadagnare di più, o di risparmiare maggiormente. Niente di tutto questo. Nella pubblicità, dove tutto è reso meraviglioso e incomparabile, vantaggioso ed esclusivo, non c’è nulla di più potente di una buona storia.
La pubblicità è anche questo: riuscire a vendere un prodotto, utilizzando il potere persuasivo della storia.
Se sei su questo articolo è perché, probabilmente, vuoi imparare a scrivere pubblicità. Non conosce le finalità che ti spingono, se vuoi pubblicizzare un tuo prodotto o vuoi diventare un Copy, ma so una cosa: adesso tu non hai le capacità per poter vendere scrivendo.
Ti dico subito che questo articolo non contiene un corso di copywriting, non troverai i “10 segreti diventare copywriter in 5 minuti”, ma leggendo l’articolo fino alla fine potrai ottenere una visione più completa della scrittura pubblicitaria.
La differenza tra te e un copywriter
Osservando le pubblicità, che tutti i giorni attraggono il tuo sguardo, avrai pensato di essere in grado anche tu di realizzare una cosa simile. Quindi ti sei messo davanti al pc e le idee erano come un fiume in piena nella tua testa, Eri una tempesta creativa e frasi, parole, non smettevano di fluire. Il tuo pensiero è corso fino alle vette più remote dell’infinito ed è tornato con doni meravigliosi, hai realizzato una pubblicità straordinaria e hai scalato la vetta del mercato.
Oppure, più verosimilmente, sei rimasto a guardare il foglio bianco perdendoti nella sua lucentezza finché il volo isterico e irregolare di una mosca non ha rapito la tua attenzione e l’hai seguita fintanto che non uscì dalla finestra.
Se ti sei trovato nella seconda situazione che ho descritto, stai tranquillo. Il 99% delle persone ha questo problema. Siamo convinti che la mera osservazione ci renda le capacità necessarie al fine di costruire un testo di vendita. Questo è il primo errore che non devi commettere.
Tra te e il Copy c’è una differenza sostanziale: il Copy è una figura che ha alle spalle almeno 10 anni di esperienza nel settore, con studi personali e formazione sul campo ed è capace di tradurre tutte le tue idee, tutti i tuoi obiettivi in un unico messaggio.
Se non hai queste caratteristiche ti consiglio innanzitutto di diventare un divoratore di libri. Leggi i grandi classici della letteratura (il mio consiglio è di iniziare con Italo Calvino ed Ernest Hemingway) e cerca di imparare a canalizzare la tua scrittura verso un obiettivo specifico, tentando di essere sintetico.
Pratica, pratica e pratica.
Quando ero bambino mi sedevo accanto a mio nonno e lo ascoltavo suonare la chitarra. Cantavamo le canzoni della sua infanzia e mi raccontava storie, al ritmo di quello strumento. Un giorno gli chiesi: “Nonno? Come si fa a suonare la chitarra?” e lui mi rispose: “Ti servono tre cose: pratica, pratica, pratica.”
Essere un copywriter significa passare le giornate a fare pratica. Scrivere ogni giorno, in modo persuasivo e implementare la propria visione con nuove teorie ed essere aggiornati sule nuove tecniche di scrittura pubblicitaria.
La lezione più importante
Questo che sto per scriverti è una lezione preziosa che ti consiglio non di appuntartela, ma di imparare a memoria. Un segreto fondamentale che non ti dicono quando acquisti un corso di scrittura pubblicitaria o di copywriting.
Facciamo l’esempio più classico: immagina che tu debba vendere del ghiaccio a degli eschimesi.
Vai, prenditi il tuo tempo e cerca di creare un testo che possa convincere un eschimese a comprare il ghiaccio che vendi tu e ricomincia a leggere.
Come pensi sia andata? Hai provato a dire che il tuo ghiaccio è testato da laboratori di analisi all’avanguardia e che è più sicuro per i bambini? Hai scritto che il tuo ghiaccio proviene solo da sorgenti che sgorgano nel in una remota zona della Groenlandia solo nelle prime ore del mattino?
Bene. Anche se fosse tutto quello che hai scritto, la verità è’ solo una: agli eschimesi non serve il ghiaccio, perché ne hanno in abbondanza.
Il segreto più importante che nessuno ti dice allora, proprio su questo argomento è che il potere della copy e non deriva dalla copy, ma proviene dal mercato stesso.
In altre parole, puoi scrivere quello che vuoi, puoi essere il più grande scrittore della storia, ma non puoi vendere un qualcosa che non serve alle persone.
Magari puoi vendere qualcosa che non funziona, ma non puoi riuscire a vendere qualcosa che non serva. In questo caso sarebbe parzialmente illegale, se non tutto, perché si chiamerebbe truffa e non te lo consiglio.
Il tuo testo deve indirizzare e incanalare solamente i desideri che esistono e direzionarli verso il proprio obiettivo. Tu non puoi creare un’esigenza, ma puoi far sì che le persone si rendano conto di avere un’esigenza e che il tuo prodotto è la soluzione adatta a loro.
Saper guardare la realtà.
Tutto questo si può riassumere in questo modo, acquisire nel tempo un occhio analitico, per capire a fondo le dinamiche che muovono il mercato per riuscire a realizzare una campagna pubblicitaria di successo. Non è un qualcosa che si acquisisce facilmente, c’è bisogno di esperienza e formazione prima di riuscire a svelare tutti i desideri inespressi delle persone.
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