Il Web Content Marketing: una rivoluzione per la pubblicità delle piccole aziende.
Il marketing su internet è riconosciuto come una delle più grandi sfide per la maggior parte delle piccole imprese.
Eppure, nonostante questo, in molti casi questa attività viene messa da parte senza rendersi conto che senza marketing, è probabile che tutta l’attività commerciale ristagni e cada in declino. Per la piccola impresa, la sfida vera nel marketing risiede soprattutto nella mancanza di tempo e di denaro da investire.
Fortunatamente, il Content Marketing elimina efficacemente questi ostacoli. Non solo è conveniente ma non richiede neanche troppi sforzi, inoltre, una volta creato il contenuto si ha la possibilità di generare ricavi incrementali nel tempo. Il risultato finale per tutte le piccole imprese si palesa nell’aumentato del traffico sul sito e in visibilità anche offline e ovviamente in un aumento delle vendite.
Che cos’è il content marketing?
Il Content Marketing è quell’attività orientata alla ricerca di fonti e risorse utili per fornire informazioni pertinenti, utili e di valore per i tuoi potenziali clienti. Si tratta in sintesi di utilizzare poi queste risorse per promuovere il tuo business. Ma in un mondo saturo di pubblicità, qual è il modo migliore per individuare queste fonti? La chiave di volta sta tutta nel fornire strumenti e contenuti che velocizzino i processi di vendita aiutando prima di tutto i clienti, per dimostrare affidabilità e serietà. Una volta che gli utenti del tuo sito abbiano ottenuto informazioni obiettive e di valore, è dimostrato che la loro propensione all’acquisto dei tuoi beni e/o servizi sarà di gran lunga facilitata. A volte, può bastare inserire un semplice banner (non invasivo) alla fine dei post o dei video (dipende dal contenuto) dove l’utente può operare l’acquisto per il quale si stava informando. nb: per banner intendiamo un piccolo box grafico, basta anche un piccolo trafiletto alla fine del contenuto che metta in evidenza la vostra azienda, il prodotto o il servizio e chiede al consumatore di compiere una determinata azione. La vendita sarà sempre più semplice in proporzione all’affidabilità dei contenuti che scegliamo di promuovere.
Come si promuove il contenuto di un sito?
Come si comunica con i potenziali clienti? Fondamentalmente esistono tre modi principali per diffondere un contenuto sul web:
- Attraverso un gran numero di siti su internet
- Attraverso discussioni nelle comunità online
- Attraverso i motori di ricerca
Usando questi mezzi quindi, è possibile ottenere visibilità quasi gratuita semplicemente utilizzando e condividendo contenuti di valore.
Perché funziona?
Internet è stato creato per condividere informazioni. Da questo si può trarre la conclusione che il modo migliore per commercializzare su internet sia appunto quello di utilizzare e diffondere informazioni. Hai bisogno di altre prove?
Basta guardare i modelli di business più redditizi su Internet, gli stessi social network ne sono la prova più evidente. Il loro obiettivo sta nell’utilizzare informazioni e contenuti per vendere pubblicità. La linea di fondo è che l’idea di condivisione delle informazioni si allinea con i motivi per i quali le persone utilizzano il web e cioè per trovare informazioni.
Infatti, dal 50 al 65% delle ricerche su Internet si concentrano solo sulle informazioni, che non hanno nulla a che fare con il commercio. Le persone cercano informazioni prima e utilizzano queste informazioni per loro acquisti. I motori di ricerca, Google più di tutti, in questi ultimi anni hanno dato sempre più valore e una maggiore visibilità a i siti che generano contenuto informativo e di valore.
Che cosa significa questo per la piccola impresa?
Il Content Marketing consente alle piccole aziende di avere uno spazio di manovra per poter competere in maniera efficace anche contro i più grandi. Su internet, il denaro non ha importanza. Il valore del contenuto è ciò che conta. Pertanto, con la creazione di contenuti di qualità e la loro distribuzione on-line, le piccole imprese possono generare un traffico enorme e catturare nuovi clienti. Il Content Marketing offre anche la possibilità alle piccole imprese di costruire un rapporto di fiducia e di credibilità con milioni di potenziali clienti online, a fronte di investimenti contenuti o addirittura a costo zero.
Il Content Marketing è una vera rivoluzione nella promozione delle piccole imprese.
Ad oggi, il potenziale del content marketing è in gran parte ignorato. Coloro che vendono pubblicità tradizionale non hanno alcun incentivo a promuoverlo. Eppure, questa stessa mancanza di attenzione offre una valida opportunità alle piccole imprese. Alcuni semplici esempi di content marketing: – Un articolo postato sul proprio blog aziendale – La partecipazione a una comunità di discussione come pagine e gruppi di Facebook – Un comunicato stampa orientato ai potenziali clienti e ottimizzato per determinate parole chiave – Un podcast o un video pubblicato attraverso uno dei numerosi servizi on-line Le opzioni sono infinite…
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