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Il direct marketing premiato ai DMA Echo Awards Italia 2013

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Direct marketing, ma come lo interpretano i grandi? Ce lo mostra DMA Italia, Capitolo Italiano della Direct Marketing Association Americana, che raggruppa aziende e organizzazioni no-profit e nomina ogni anno le migliori campagne di direct marketing italiane.

 

L’occasione è il DMA ECHO AWARDS ITALIA, spin-off dell’omonimo premio statunitense attivo dal 1929, in cui grandi brand e grandi agenzie si contendono il premio alla campagna più creativa e coinvolgente della loro categoria di business.

Per dirla con le parole dell’associazione, infatti, «quello che prima era “solo” direct marketing, oggi richiede molta creatività e offre moltissima misurabilità».

Tra le aziende premiate nel 2013, segnaliamo la campagna di direct mailing avviata da Compass, finanziaria del gruppo Mediobanca, che dopo aver attentamente profilato i suoi clienti in 5 categorie diverse ha inviato loro una comunicazione studiata ad hoc, ciclicamente aggiornata e ripetuta ogni tre mesi. Nella comunicazione, oltre a un visual piacevole e testi semplici e diretti, si dava rilievo ai valori Compass impiegando materiali cartacei di forma originale e accattivante.

Un altro dei brand premiati al DMA ECHO AWARDS ITALIA è stato Illy, marchio leader nel settore della distribuzione e vendita di caffè e accessori. Ciò che è stato premiato qui è l’uso costante e coerente dello strumento dell’email marketing per comunicare l’universo dei prodotti e dei valori Illy. Il target è stato in questo caso suddiviso tra i clienti Illy che hanno espresso il loro consenso a ricevere email e i clienti prospect, semplicemente registrati al sito o partecipanti a concorsi online. A seconda del profilo del destinatario e del contenuto da trasmettere, la newsletter viene redatta e impaginata con stili diversi, sempre in linea con il brand ma flessibili alle esigenze commerciali del momento. Un modo intelligente di fare direct marketing, che non ha mancato di dare i suoi frutti.


Fonti: DMA ITALIA.





      

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